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Il existe des dizaines de techniques pour vendre plus efficacement sur internet. Certains choisissent des pages de vente traditionnelles, un peu agressives, d’autres des pages de ventes plus modernes, adaptées aux nouveaux usages du web.
La vérité, c’est qu’il n’y a pas de méthode miracle pour vendre sur internet. Il faut avant tout un bon produit, un blog WordPress, et quelques techniques universelles qui marchent à chaque fois. Je vous en donne 10 que vous devez connaître.
1
Des titres qui font des promesses et attirent l’attention
Basés sur les besoins et les envies du lecteur, en proposant un résultat intriguant s’il lit la suite.
2
Des premiers paragraphes qui promettent et persuadent
Étendez la promesse du titre. Soyez plus spécifique sur ce que les lecteurs vont apprendre. Expliquez que les connaissances qu’ils vont acquérir vont leur rapprocher de leurs objectifs.
3
Des histoires qui révèlent les raisons de ce produit
Cela crée une connexion émotionnelle avec le lecteur. L’histoire peut être celle de l’auteur et doit impliquer le résultat attendu par le lecteur
4
Des détails qui apportent de la crédibilité
Le titre de l’histoire doit vouloir dire « Qui suis-je et pourquoi vous devez m’écouter ». Pimentez l’histoire avec des détails qui font de l’auteur une source d’intérêt et d’autorité.
5
Des titres de paragraphe qui attirent l’attention
Pour chaque bloc de texte, posez-vous la question : « En quoi le lecteur aurait-il intérêt à lire ça ? ».
La réponse à cette question fait le sous-titre. Il permet aussi d’arrêter le lecteur. Chaque sous-titre doit avoir le pouvoir d’arrêter le lecteur.
6
Des témoignages qui réduisent l’anxiété du lecteur
Ils doivent répondre aux objections du lecteur, par exemple :
– « Ça va marcher pour ma situation ? »
– « Ça ne va pas être trop dur ? »
– « Je vais avoir le temps pour ça ? »
– « Et si je dost rendre le produit ? »
– « Comment puis-je faire confiance à cette personne ? »
7
Des preuves que le produit fonctionne
Donnez des exemples précis sur la manière dont le produit a fonctionné pour vous (peut être inclus dans l’histoire). Essayez de trouver des clients avec une succes- story (dans les témoignages).
8
Une offre qui ne se refuse pas
Vous ne vendez pas seulement un produit, vous vendez des solutions, des résultats, des expériences.
Relevez chaque détail de ce que le produit fait port le client et déterminez ce que chaque bénéfice vaut financièrement et émotionnellement. Peignez une image claire de tout ce que le client y gagne. Empilez les valeurs les unes sur les autres jusqu’à ce que le lecteur soit convaincu que le produit est exactement ce dont il a besoin et que c’est une affaire évidente.
Faites comprendre que le produit vaut 10 fois son prix.
Si le produit permet de gagner de l’argent, donc de s’auto-rembourser (il devient « gratuit »), c’est une bonne chose de mettre cet argument en valeur.
9
Un achat sans risques
Les gens ont peur de se faire avoir ou arnaquer. Le mieux est donc de proposer une garantie forte qui enlève ce poids de leurs épaules.
Vous pouvez offrir une garantie « 100% satisfaction » de 30 ou 60 jours, ou leur rendre leur argent. Ne faites jamais d’histoires en cas de demande de remboursement. Ça pourrait vous causer des problèmes et nuire à votre image, et le coût pour votre business pourrait être bien supérieur au coût du remboursement.
10
Un appel à l’action fort
À la fin de la page de vente, rappelez au lecteur les avantages qu’ils vont avoir quand ils vont acheter, et faire revenir à la surface la douleur et les inconvénients qui vont disparaître quand ils auront utilisé le produit.
Après ça, demandez explicitement d’acheter, par un bouton « Rejoignez-nous », « Accès immédiat » ou « Télécharger » par exemple.
BONUS
11ème ingrédient : L’humour ! Placer de petites touches d’humour dans votre page de vente vous rendra immédiatement sympathique et augmenta vos chances de vendre. Certains sites comme AppSumo maitrisent ça très bien.
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